中国国际进口博览会在上海开幕，这是世界上第一个以进口为主题的国家级展会。这对中国和世界意味着什么？对企业又会带来怎样的挑战和机会？

阿里巴巴集团董事局主席马云在进博会“贸易与创新”平行论坛表示，今天对中国和世界都是一个里程碑，标志着中国从出口到进口的历史性转变，而中国是一个能够面对各种挑战的国家，当我们接受挑战、改变自己的时候，机遇就来了。

会后的互动环节，各国代表纷纷向马云提问，希望他就贸易的现状和未来、中国市场的机遇等谈谈看法。有媒体记者发现，马云在回答中频频提到这句话：Just do it 、Just go and try。对于贸易的未来，马云的态度非常鲜明：拥抱创新。

谈历史性转变：中国擅长面对挑战，这也是全世界的机会

马云说，过去四十年，中国关注制造业和出口，帮助了8亿人脱贫，改变了世界上千百万人的命运。也因为中国，世界有了新的商业生态体系。现在中国宣布想成为一个进口大国，这是中国的一大挑战，也是世界的重大机会。

“为什么说是挑战？出口商过去40年习惯了，现在要转向进口，包括制造业在内的他们很多人会不喜欢。我们未来要进口30万亿美元的商品，10万亿美元的服务，这将完全改变中国的商业基础设施和生态系统。对很多企业来说将带来痛苦，但也给消费者带来很好的机会。”

但马云相信，中国有能力应对这一挑战。他回忆，2001年中国加入WTO的时候，大家认为“狼来了”，因为别人的制造业更好，就担心中国，十年之后才发现，中国才是那条“狼”。“所以当你接受挑战，改变自我的时候，机遇就来了。”

在他看来，中国由出口转为进口，对世界也是机会。他向台下的各国代表描述了30万亿美元意味着什么：“我们中国人每年要吃6亿多头猪，150亿-200亿只鸡——万幸的是人吃鸡而不是鸡吃人。中国每年牛肉进口量都增长80%，但还是只有美国人均牛肉消费量的15%。在我们(阿里巴巴)的平台上有一家欧洲的销售特别款女装的公司，他们网上一年的营业额达到线下70年的总和。这意味着中国市场十分巨大，对大家来说都是机会。”

阿里巴巴此前已经提出服务全球20亿消费者、1000万中小企业、全球72小时达的目标，并致力于为年轻人和小企业搭建一个自由、普惠的新型全球贸易平台eWTP。过去四年多，仅天猫国际就引进了75个国家3900个品类近19000个海外品牌进入中国市场，其中八成以上是首次入华。

谈中国机遇：有自信的外国企业，应踊跃向中国进发

一位来自欧洲的农业出口商向马云提问：作为一家海外企业，如何将产品出口到中国。马云表示，中国在内需上有巨大潜力，目前已经有3亿中产阶级，未来15年将增加到6亿人的规模，中产阶级需要“健康的高质量的食品”，这正是欧洲国家可以提供的。他鼓励这位出口商勇敢尝试，Just do it。同时他也提醒对方，现在通过线下向中国出口食品已经晚了，应该上网，网上出口。

对于外国企业的担忧，不懂中国文化，语言有障碍等，马云认为都不是问题。“没有明天的专家，只有昨天的专家。电子商务对所有人来说都是新鲜事物。所以我鼓励你要上网，理解中国消费者。如果你对你的产品有信心，那么你也应该对中国市场有信心。要大胆去做。”

另一位来自中国云南的商家也问到类似问题，他认为云南有最好的绿色食品，但跨境电商没有做好。对此马云表示，线上的全球贸易才刚刚起步，今天的跨境贸易额跟十年后相比简直微不足道，云南并没有那么晚，唯一需要的是要有企业家，要寻求政府的支持，包括税收、清关等。“我认为这是所有人的机会”，他对这位提问者说，“不要去担心，如果你感到担心，那就往前试一试（Just go and try）。”

谈未来贸易：未来95%的贸易在网上

不少听众想知道马云对未来贸易的看法，还有人问到了贸易战，马云谈了自己的观点。他说，未来95%的贸易都将在网上进行，不光进口要改变，出口也会发生变化。

“过去是中国制造，美国制造，未来是made in internet；过去是B2C，未来是C2B；过去叫e-commerce，未来都是e-business；过去贸易通过集装箱，未来通过包裹；过去大公司才能进出口，未来所有的小企业和个人都可以参与。所有的规则和法律都将变化。”

微软创始人比尔·盖茨与阿里巴巴创始人马云交谈

谈贸易战：未来就业靠服务业，而服务业靠进口

谈到今天的贸易保护主义，马云认为，贸易战是世界上最愚蠢的事情，贸易应该起到促进和平和交流的作用。

“贸易逆差不是坏事，如果美国没有贸易逆差，将是很大问题。”马云在被问到贸易逆差问题时这样说。他表示，贸易逆差事实上给美国创造了巨大价值。

马云说，20年前，美国政府将制造类工作外包到中国，中国开始对美国出售商品。特朗普称现在美国经济历史上表现最好，失业率最低，这是为什么？就是因为贸易逆差。贸易逆差让其专注发展服务业，由此创造了更多就业岗位，也帮助美国通过服务业赚回了中国从贸易中获得的现金。而且所谓的贸易逆差没有把美国IT公司的知识产权使用费计算进去。

他进一步解释，很多工厂在过去创造了很多就业岗位，但是未来服务业将会创造更多岗位。服务行业依靠进口，进口带来贸易逆差。进口会带来贸易逆差，但也会促进服务业发展带来就业——问题是如何选。

马云认为，美国的发展已经证明了，创造就业比贸易逆差更重要，其他发展中国家现在也将面临这个选择题，包括中国。他预测，未来二三十年，中国也将会有不少的贸易逆差。

中国以国家名义举办首届进口博览会，事实上已经做出了选择。对于其他发展中国家，马云提醒说，“像印度这样的国家，要鼓励人们出口，提高制造能力，但同时也要创造服务岗位。印尼有很多人口，如果依靠制造业，我会很遗憾地说，未来二十年，将只有少数制造类的岗位，大多数工作岗位都将被机器和机器人取代。因此，很重要的一点是要发展服务行业、食品行业和旅游行业。”

因此，相比创造就业这件头等大事，马云认为我们无需过于担心贸易逆差。因为技术的发展将改变贸易逆差。

“因为技术，未来二十年将不存在贸易逆差的问题。没有人可以阻止自由贸易。当人工智能到来的时候，当人们用手机越来越普遍的时候，未来三十年我们不必为今天的就业问题担心。三十年后，人们每天只要工作三四个钟头，一周只要四天。三十年前一个人一生可能就去过30个城市，未来三十年你可以至少去过300个城市。大家现在无时无刻都在用手机。大家可以相信一点：因为技术，贸易的形态将发生变化。”马云说。

最后，他提醒现场的各国代表：我们不是要去打昨日之仗，而是要去打明日之仗，即创造就业，教育和健康。“这就是我关于贸易逆差的答案。”

谈创新：创新要相信年轻人

一位听众问马云“创新成功的要素是什么”。马云回答了三点：创新需要政策，创新取决于人和教育，创新就是要相信年轻人。

马云说，技术可能会给监管带来改变，有些既得利益者可能不愿意新业态出现，但是不能否认技术的颠覆性作用。对政府来说，与其担心技术、担心创新，不如关心如何让更多的人拥抱技术、拥抱创新、把握机遇。

在最后，马云对那些跃跃欲试准备进入中国市场的企业家说：中国市场充满魅力，但进入一个全新的市场势必会遇到问题，必须通过创新的办法去解决问题。“让别人去抱怨，你来采取行动解决问题。线上线下，着手干起来，十年后就是你的机会了。”